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凤凰系统官网-事件行销行为“失效”六大原因及对策研究


本文摘要:什么是事件营销?

什么是事件营销?所谓“事件营销”,是指企业或组织在不损害公共利益的前提下,有计划地策划、组织、举办和利用具有重大新闻价值的名人和活动。通过制作具有“热点新闻”效应的事件,获得媒体、公众和消费者更多的兴趣和关注,从而超越提升企业和产品的社会知名度和美誉度,塑造企业良好形象,最终提升产品或服务销量的目的。

“事件营销”集新闻效应、广告效应、保健品投资、公关效应、形象传播、客户关系管理于一体,尤其是其新闻价值和公共话题,使其具有很强的传播能力和营销效果,事半功倍。是近年来国内外流行的一种营销手段。而事件营销的效果更差,当然符合经济学中边际收益递增的规律,说明大众更聪明、更理性、更有胆识,仍然只能被一些所谓的价值不大的新闻事件所触动,但也说明了目前事件营销策划的手段低,大师策划的事件确实不会有大众参与。

为什么事件营销更差?再看看国外的另一个例子:以美国为首的电石公司生产的鸽子事件:公司遵循以下规则:发现鸽子——对动物养护的误解(新闻价值)——喂养和圈养鸽子——养护鸽子——向组织和新闻媒体通报动物养护——通过特写、图片、报道、电视等传播公司形象。-让公司领导和整栋大楼脱颖而出。当时,公司无法通过仔细规划如何向公众解释新竣工的52层总部大楼来做任何事情,但发现公司窗外有一个大型公共广场,这是经理在广场上空的鸽子突然开始飞翔时的灵感。

他立即命令工作人员买了很多鸽子食物,扔出窗外。鸽子闻到从天上掉下来的食物,争先恐后地飞去抢吃的。所以几天后,鸽子已经知道了这里的食物,它们不会每天飞到同一个时间。

公司开业那天,经理把鸽子圈起来,不想飞出去。然后他告诉他,媒体和动物养护组织已经开展了鸽子救援活动,为期三天的鸽子救援引起了市内各大报纸和电视台打电话汇报情况。大批记者赶到现场,电视台展开直播。一家公司开张时又发生了新的奇怪的事情的消息迅速传遍了整个城市。

连续几天,市民们纷纷响应,议论纷纷。当然,这家公司的名字再也回不去了。公司市场部的做法是:第一步:公司经理策划发起一个活动:让一群鸽子回到公司大楼,正在抢救中,引人注目。第二步:因为这个事件本身的新闻价值,新闻媒体主动推出了专访。

公司给火焰添加燃料,帮助保护和维护鸽子。第三步:由于新闻媒体的报道,公司高管准备的演讲指出了公司的社会责任感,使其开业的信息广为传播。

第四步:由于公司开业的信息已经被很多人告知,公司的经营状况得到了改善。作者作了如下深入分析:2 .事件营销过热的六大原因及对策研究1。事件营销过热的主要原因是事件缺乏新闻价值和公关效果。

作者指出,中国没有公关公司,但中国所有的公关公司都变成了礼仪公司、广告公司、策划公司。这主要是因为中国的公关公司基本没有媒体关系,从业者和老板很少有媒体名人。在美国,公关公司的行业人员绝大多数是媒体名人,有几年的新闻媒体行业经验。

因此,许多事件产生了新闻在传播方面所必需的价值。其次,他们不能引起媒体的注意。

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有必要告诉我们,社会上有很多热点,媒体可以选择的题材也很多。没有和媒体良好的客户关系,谁不会给你新闻报道?不要以为给记者300-500块就能请示上电视。这只是一个低级的“事件”,无法达到营销的目的。

我们来想想在全国范围内销售的两本杂志上有获奖解说的事件营销:一本只在杂志上发布获奖问卷,消费者填写问卷后拒绝发给公司市场部,准确无误后可以参加抽奖。结果,近200份被退回。另一家公司不仅在杂志上发布问卷问题,还在网站上发布。

回答方式有网上、电话、短信、发问卷等。结果退了5000多份,发问卷只发了100份。现代科技可以加强参与,参与成本降低,网上答题基本没有成本。最多寄一张0.90人民币的纸条。

3.原因三:事件执行组织不力;事件营销力=创新策划力优秀执行力。在事件营销的整个过程中,如果我们继续进行好的营销事件,效果会令人满意。事件营销中的一些事件是经过策划的,事件营销本身的整体设计应该像一个故事。

在结尾、发展、高潮、结尾等阶段,“包袱”被极大地抖落,矛盾冲突频繁,曲折多变,拒绝具备强大的组织执行能力。把点串成线,珠子串成链。

这就是事件营销的项链理论。如果一个企业的每一个事件营销活动都像一颗颗闪亮的珍珠,那么一致的品牌形象就是把珍珠串在一起。执行不力的另一个原因是运营商缺乏SOP,往往造成很多之前没有想到的问题,或者是事件发生前最适合的应急预案,没有预演。

事件营销的规则是很容易再做一次。如果你想把事先能想到的各种问题想透,那就临时抱佛脚吧!。


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