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麦当劳第二杯半价背后的商业秘密解读!【凤凰官网】


本文摘要:为什么麦当劳不想半价出售第二杯饮料?

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为什么麦当劳不想半价出售第二杯饮料? 网上说:“对麦当劳来说,一杯饮料的成本包括房租、自来水、人工和原材料。你卖杯子的时候已经承担了这些费用。

下半场的第二杯不仅是原材料的成本,还有边际成本。这个很低。

所以第二杯麦当劳可能从你那里赚更多的钱。”。经济学家赞成这个解释。

“这是因为消费者的边际效用增加,而不是企业的边际成本增加。喝了杯子后,没那么胆小,第二杯饮料比杯子的满足感高。”个解释符合很多人的直觉思维,但毕竟是错的。

定价不是成本。在山上捡到市价10万元的钻石,因为取得成本便宜,所以10元出售。你依然不会把它卖给廉价的人。

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在某种程度上,麦当劳因为第二杯饮料的边际成本低而买半价。那买半价是因为消费者不想为第二杯饮料出高价。

麦当劳从消费者喝的杯子饮料中赚了很多钱。当然麦当劳不适合只赚杯子的钱。对那个来说,能赚更多的是一点。但是,由于消费者已经不愿意为第二杯饮料支付某种程度的多钱,麦当劳采用了不同定价的策略。

这就是所谓的“价格种族歧视”。这个价格种族歧视对麦当劳和消费者有益。消费者以更便宜的价格吃了第二杯饮料。

麦当劳也赚了更多的钱,双方都留下了。价格种族歧视是生活中非常罕见的现象。

例如,在很多超强市,持有会员卡的顾客和没有会员卡的顾客,购物的价格不同。这是价格种族歧视,人们对会员以更低的价格享受有什么不公平。

价格种族歧视在经济学中是中性的语言,可以教很多人。对生产者来说,他们总是想要赚什么水平的消费者的钱。假设一个产品从10元到100元,有人不想消费,如果价格是100元,就可以赚到高单位毛利,但不会咬低价格的消费者。价格是10元的话,我在找低价的消费者,但还不够赚高价的消费者利润。

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在这种情况下,对生产者来说,最好对不同的消费者进行不同的价格设定。如何区分不同水平的消费者是个技术问题。市场上产生了很多区分不同消费者的方法。比如麦当劳用第二杯来区分消费者,餐厅用会员卡来区分消费者。

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在教育领域,经常根据成绩进行种族歧视定价。一位论坛的网友说,自己在读重点中学时,分数太多了,但对花钱就能进入重点中学的学生感到厌恶,真的不公平。

但有一天,他意识到学校里比其他学校高的教育设施不是被这些学生的钱卖的吗? 这些设施大家都能品尝到,自学好的学生实质上享受到了很多付出的学生带来的好处。教育领域的种族歧视定价受到很多谴责,但可能还不存在。

在一些国有垄断领域,生产者几乎没有种族歧视定价的权限,但产生了“价格听证会”的怪人。企业要涨价,有关部门必须开会召开价格听证会,确认其涨价是否合理。听证会的重点是企业的生产成本。可见“成本要求价格”的谬误深深扎根于人们的心中。

根据这样的成本决定价格的听证会会有什么结果呢? 以水价为例,明显有很多低收入的人,不想看到水价下跌。但是,自来水价格低、耗水量大的富人不像玩游戏高尔夫的人那样对水价脆弱,不会导致大量浪费。穷人、富人的水是统一定价的,所以自来水公司不能把价格定得很低,实质上降低了穷人的水价。无视,如果允许自来水公司的种族歧视定价,自来水公司可以从富人那里赚取高单位毛利,也可以找到获得低单位毛利的穷人。

关于种族歧视定价的方法,自来水公司可以自行研究。例如,根据许多学者明确提出的用水量开展阶段性定价可能是一种通俗的方法。当然,是否知道通俗,生产者必须自己辨别。

面对竞争,90%以上的餐饮店老板不告诉顾客如何提取可以自动访问的营销战略,然后不能降价,所有的菜都不能“打折、广告宣传”,结果生意比以前差了。饮食营销是企业利益构建的可惜手段,在市场同质化极强的产品竞争中,市场营销的胜负往往要求餐厅经营整体的胜负。饮食逆袭的营销使营销更加简单和高效。


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